ROMI
Пожалуй, это ключевой показатель. Аббревиатура расшифровывается как Return Of Marketing Investment и характеризует окупаемость маркетинговых вложений. Этот показатель дает общее представление о финансовой эффективности рекламной акции. Расчет параметра:
ROMI=(Д-З)/З, где Д — доход, который принесла рекламная кампания, З — затраты на покупку и персонализацию сувенирной продукции.
К примеру, на изготовление брендированных ежедневников потратили 10 000 рублей. После промоакции подписаны контракты, которые принесли доход 60 000 рублей. Таким образом, реальная прибыль составляет 50 000 рублей. Разделив эту сумму на 10 000 получаем 5 рублей. Таким образом, каждый вложенный рубль принес 5 рублей прибыли. Основная задача — повысить окупаемость рекламной кампании.
Еще один способ — напечатать на сувенирных изделиях выделенный номер телефона или ссылку на особую страницу сайта. В результате удастся выяснить, сколько клиентов пришли по рекламе.
Стоимость рекламного контракта
Как оценить эффективность промоакции, если результат не мгновенный? К примеру, клиент периодически заказывает продукты компании. Для этой ситуации существует понятие стоимости рекламного контракта, показатель характеризует соотношение затрат на производство брендированных сувениров к продолжительности контакта с сувениром.
Пример. Брелок стоит 50 рублей. В среднем клиент пользуется им в течение 10 месяцев. Таким образом, разделив 50 на 10 получаем 5. Это значит, что на ежедневную демонстрацию логотипа бренда потрачено 5 рублей. Согласитесь, это в десятки раз дешевле, чем ТВ реклама, радиотрансляции или наружная реклама.
Возникает логичный вопрос — как определить, в течение какого периода потребитель будет пользоваться сувенирной продукцией? На самом деле есть статистические данные, именно их учитывают специалисты при планировании рекламной кампании. В соответствии с ними дольше всего используют календари (12 месяцев), настенные часы. Посуда, USB-память, сумки выполняют свою рекламную функцию в течение 9 месяцев. Промотекстиль (футболки, майки, головные уборы) будут носителем рекламы приблизительно 5-6 месяцев.
