Каналы распространения
1. В качестве бонуса за целевые действия, например, за регистрацию на сайте, покупку определенных товаров, приглашение друзей.
2. Продажа. Сопутствующие товары с фирменным оформлением часто заказывают вместе с основными продуктами компании.
3. Розыгрыш. Можно провести конкурс в соцсетях или во время презентаций продукции, при распродаже или других массовых мероприятиях.
Для чего нужен мерч компании
В отличие от сувениров с логотипом мерч приносит материальную выгоду. Преимущества мерчандайза:
- Оптимизация маркетинговых затрат, что особенно актуально для малого и микробизнеса — компаний с минимальным рекламным бюджетом.
- Широкий охват. Сумки, одежду, аксессуары и другие изделия увидят тысячи людей — это намного выгоднее интернет-рекламы, которая всплывает на несколько секунд. Календарем будут пользоваться в течение года, кружкой — до тех пор, пока не разобьется, фирменный текстиль прослужит несколько месяцев.
- Повышение узнаваемости бренда. Статистические данные подтверждают, что мерч запоминается лучше, чем альтернативные варианты продвижения. Так, подавляющее число потребителей, более 85 % способны узнать фирменный стиль торговой марки в течение 2 лет после получения мерча.
- Увеличение лояльности клиентов. В этом плане лучше всего работают товары, которые решают проблемы целевой аудитории. Так, для владельцев домашних питомцев это будут аксессуары для ухода за ними, мощный рекламный эффект обеспечат инновационные продукты, которые практически не известны на рынке.
Удачный мерч способен приносить ощутимый доход. Для этого нужно соблюсти всего 2 условия: минимальная себестоимость товаров, повышенный спрос. Традиционный вариант — текстиль с символикой бренда: футболки, бейсболки, свитшоты. Не меньший ажиотаж вызывают аксессуары для мобильной техники: чехлы для смартфонов и планшетов, зарядные устройства, Power Bank. Также в качестве мерча подойдут сувениры, которые часто используются: принадлежности для письма, блокноты, папки и прочие.